Sie führen und managen das Vertriebsteam sowie den technischer Service inkl. technisches Training und das Pricing in der DACH Region. In diese Rolle sind Sie verantwortlich für den Erhalt langfristiger Geschäftsbeziehungen, die Steigerung der Verkaufszahlen unter der Berücksichtigung der Profitabilität des Wachstums. Neben dem Business Development liegt ein weiterer Schwerpunkt auf der Teamführung: Feedback, Coaching und Schulungen der Mitarbeiter.
Stellenaufgaben
- Sie definieren Gebietsverkaufspläne und setzen diese für die DACH Region um. Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der Verkaufszielen bei neuen und vorhandenen Accounts
- Sie planen und managen die Aktivitäten und Ziele, der zu führenden Vertriebsmitarbeiter
- Sie identifizieren zusammen mit dem Mitarbeiter, deren Ziele und die Messbarkeit und sorgen so für eine positive Zielerreichung
- Sie koordinieren sämtliche Ressourcen während des Salesprozesses, einschließlich des Produktsupports. Darüber hinaus managen Sie Kunden- und Transaktionsinformationen im CRM System
- Sie sind verantwortlich für die regelmäßige Steuerung der strategische Abkommen und Accounts
- Sie entwickeln und verfolgen die Marktentwicklung und leiten daraus erforderliche Korrekturmaßnahmen ab, um so die Erreichung der Umsatz- und Margenziele sicher zustellen
- Die Definition der organisatorischen und der territorialen Struktur für zukünftiges Wachstum gehört ebenso zur Ihren Aufgaben, wie die Verwaltung der P&L
- Sie stellen sicher, dass interne Prozesse eingehalten werden. Dies umfasst die Eingabe der Kunden- und Transaktionsinformationen durch das Team im CRM-System und in anderen Verkaufs- und Betriebsprozessen
- Sie definitiveren neue und optieren bestehende Prozesse, zur Steigerung der Gesamtproduktivität
- Sie nehmen an Team- und Unternehmensaktivitäten teil, dazu gehören Strategieworkshops, Verkaufstrainings, Marketingmaßnahmen und die aktive Kundenbetreuung
- Sie reisen zur Unterstützung Ihrer Vertriebskollegen zu Kunden, Partnern und Veranstaltungen in DACH Region
Stellenanforderung
- Sie haben erfolgreich ein kaufmännisches oder wirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Sales & Marketing abgeschlossenes oder verfügen über eine vergleichbare Ausbildung
- Sie haben mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im IAM-Vertrieb für die DACH Region verbunden mit sehr guten Kenntnissen über Marktabhängigkeiten. Darüber hinaus verfügen Sie über ein Branchenetzwerk.
- Sie arbeiten analytische und strukturiert, besitzen Innovationskraft sind geistig flexible, teamfähig, engagiert und verfügen über den notwendigen Weitblick
- Sie haben einige Jahre an Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
- Sie gehen routiniert mit MS Office- und CRM-Systemen um
- Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch und verfügen über die notwendige Bereitschaft für Dienstreisen
